Если верить всему, что пишут в интернете, то продвижение бизнеса в интернете – это бесплатно, быстро, просто и эффективно. А как на самом деле? С чем приходится сталкиваться предпринимателям, желающим найти своих клиентов через интернет? Какие мифы рушатся на практике?

Миф 1: Это бесплатно

Бесплатный сыр

Бесплатный сыр только в мышеловке. И только для второй мыши!

Олег решил, что пора выводить в свет его детище – компанию по строительству домов из бруса. Выбрал бесплатный конструктор для сайтов, нашел красивый шаблон, определился с дешевым хостингом, скопировал понравившиеся тексты у конкурентов и подкорректировал их под себя.

Принес партнеру похвастаться, а Илья возьми и раскритикуй: «У всех одно и то же, чем мы отличаться от конкурентов будем, если у нас и картинки одинаковые и текст слово в слово написан?».

Призвали бизнесмены в помощь знакомых, они также невысоко оценили бесплатный сайт. А бухгалтер вовсе сказал, что никогда б не заказал дом по такому сайту – не вызывает он доверия, несолидный какой-то, смотрится дешево и реклама посторонняя выскакивает.

Бесплатного продвижения не получилось. Пришлось Олегу и Илье обращаться в местную веб-студию, где им создали не шаблонный сайт. Кроме того, они пригласили профессионального фотографа, который еще и процесс работы задокументировал, а в онлайн-каталог вошли именно те дома, которые строила их фирма. Сейчас они доплачивают своему менеджеру по продажам за регулярное обновление информации на сайте: размещение новостей и объявлений об акциях, добавление новых фотографий. В итоге все равно дешевле получается, чем в печатных изданиях публиковаться или на ТВ и радио ролики крутить.

А новый сайт принес первый заказ уже через три недели, чем сразу окупил все затраты на свое создание.

Вывод: Бесплатное продвижение в интернете может оказаться себе во вред.

|Читайте также: С чем бизнесу нужно выходить на продвижение в интернете

Создание группы, сообщества, страницы компании в социальных сетях бесплатно, но вот за качественный контент уже придется заплатить. Как и за создание, наполнение веб-сайта. Предусмотреть нужно и затраты на сопровождение.

Есть методы онлайн-рекламы (обмен ссылками, гостевые посты, общение на форумах, ведение профблога), за которые не надо платить, но они не работают отдельно, их нужно в комплексе использовать. Бюджет на интернет-продвижение бизнеса закладывать все же придется.

Разрушаем миф: Это не бесплатно, но по сравнению с другими каналами продвижения – дешевле.

Миф 2: Это быстро

миф 2 о продвижении бизнеса в интернете

«Быстро» редко когда бывает «эффективно». Практически никогда

Андрей решил создать сайт для своего хостела. Заказал разработку веб-ресурса у специалистов, предоставил весь необходимый материал для наполнения разделов сайта, дал качественные фотографии.

Сделали его быстро. Уже дней через 10 сайт был готов и Андрей в нетерпении ждал новых клиентов. Вот только продаж не было, как и просмотров или посетителей на самой страничке.

Отельер начал возмущаться, но ему объяснили, что быстро и без бюджета сайт не продвинуть, его на первых порах вообще никто не увидит. Нужно или подождать индексации в поисковых системах, либо «пригласить» потенциальных клиентов на сайт отдельно, оплатив рекламу или размещение поста со ссылкой на популярном ресурсе или у известного блоггера.

Андрей решил, что может позволить себе рекламу у нескольких «звезд» Инстаграма, которые любят путешествовать. Он оплатил их приезд в хостел, устроил фотосессию и вечеринку, чтобы рассказать о своем заведении и пригласить гостей. Заодно и себе аккаунт создал в Инстаграм, где проще показать товар лицом и откуда вскоре начали приходить клиенты и бронировать номера на сайте.

С момента создания сайта до первого онлайн-бронирования прошло три недели, зато потом посещаемость выросла, благодаря инста-вечеринке, а там и индексация статей подоспела и сайт хостела начал медленно, но верно двигаться в топе поисковой выдачи. За два месяца до нового года там по специальным ценам были забронированы номера на все предстоящие праздники.

Вывод: Появление бизнеса в онлайн-пространстве не всегда приводит клиентов сразу.

Чтобы люди заметили онлайн-страничку, узнали о группах в соцсетях, сайтах, корпоративных блогах, нужно приглашать пользователей и приводить ЦА, чуть ли не за руку. Зато, когда аудитория уже сформирована, то любое рекламное сообщение онлайн будет распространяться быстро.

Разрушаем миф: Это быстро, но только для «своих», тех, кто уже знает про сайт или страничку в соцсетях, а чтобы достучаться до новых клиентов потребуется увеличить бюджет на продвижение.

Миф 3: Это просто

Миф 3: это просто

Без специалистов чаще всего дела обстоят именно так 

Ольге Петровне вызвался помочь с продвижением ателье ее внук. Он быстро наклепал три группы Вконтакте, в Одноклассниках и Фейсбуке, разместил там фотографии работниц и прайс ателье, создал фотоальбом с несколькими готовыми изделиями, объяснил, как добавлять посты.

Каникулы закончились, он уехал домой, а Ольга Петровна осталась с полупустыми страничками. У нее никак не получалось добавить фотографию, она забывала написать телефон в объявлении и не понимала, как отредактировать текст уже размещенной заметки. На комментарии у нее не получалось отвечать сразу – она видела вопросы только спустя пару дней после размещения. Две ее швеи также не могли ничем помочь – в компьютерах они совсем не разбирались.

Участников во всех трех группах было всего по 15-20 человек – друзья и родные Ольги Петровны. Ничего не двигалось. несмотря на то, что она пыталась писать на темы, которые волнуют ее клиенток, народ не прибывал и никто ничего не заказывал.

Она совсем уже махнула рукой на интернет-продвижение, но тут ей в личку написал представитель агентства, которое занимается ведением групп в соцсетях.

Они вместе составили контент-план, обсудили основные идеи для постов, Ольга Петровна пригласила их менеджера в ателье, чтобы он сделал несколько фотографий для размещения в течение ближайшего месяца, дизайнер разработал единый фирменный стиль страничек в соцсетях.

Работы было много, сама предпринимательница в этом тоже поучаствовала, зато и результат порадовал – плюс 200 новых “живых” участников в каждой из групп всего за первый месяц работы с агентством и два заказа на пошив новогодних костюмов через Одноклассники.

Вывод: Не всегда и не всем удается справиться с онлайн-продвижением бизнеса, для этого требуются определенные навыки и знания.

|Читайте также: Каналы и инструменты интернет-маркетинга

Если пытаться справиться своими силами, то это потребует затрат времени, погружения сотрудников в непрофильную деятельность. Если нанимать профессионалов, то с ними также придется взаимодействовать, давать материал для работы, обсуждать стратегию и анализировать результаты.

Разрушаем миф: Заниматься самостоятельным продвижением компании в интернете не так и просто, но если привлечь эксперта, который знает, что делать, у бизнесмена все получится.

Миф 4: Это эффективно

продвижение бизнеса в интернете. Миф 4

Многие думают, что продвижение — это сизифов труд. Но это не так

Если бы Олег продолжал настаивать на использовании бесплатного сайта-визитки, если бы Андрей требовал немедленного появления новых клиентов сразу после создания сайта, а Ольга Петровна и дальше бы пыталась разобраться в SMM самостоятельно, то они бы не получили никакого результата. Они вовремя поменяли свое отношение к продвижению бизнеса в интернете и потому нашли новых клиентов в Сети и увеличили доход.

Вывод: Ошибки могут привести к слитому бюджету и зря потраченному времени.

Если бездарно тратить деньги, заниматься продвижением без плана и четкой стратегии, экономить на качественном контенте, промахнуться с ЦА, то эффект будет мизерный. Но при грамотном подходе все взлетит. Только должны быть цели и измеримые критерии оценки эффективности.

Разрушаем миф: Если подходить к вопросу неподготовленным, то вероятность успешного продвижения в интернете минимальна. Но грамотный план поможет развивать онлайн-представительство своей компании с большим эффектом и минимальными вложениями.


Мы знаем, как создавать отличные тексты. Напишем и вам)

Оставьте заявку, мы ответим в течение рабочего дня 


 

Мари Макеева

Финансовый копирайтер. Пишет о бизнесе и деньгах: как заработать, потратить, сохранить.

Мари Макеева

Мари Макеева

Финансовый копирайтер. Пишет о бизнесе и деньгах: как заработать, потратить, сохранить.